A IMPORTÂNCIA DO PLANO DE MARKETING
Antes de tudo, sempre que aqui falarmos em Plano de Marketing no Negócio Imobiliário, vamos nos referir muito às empresas. Porém, entenda-se que tudo que aqui for dito serve também para profissionais que queriam valorizar mais as suas carreiras.
Pois bem. A importância do Marketing no negócio imobiliário é indiscutível. A publicidade é uma necessidade para alcançar o público desejado e consequentemente o sucesso no mercado. Mas ao contrário do que muitos pensam, as coisas não acontecem ao mero acaso!
Planear as suas acções de marketing é fundamental para ter uma perfeita visão de todas as ações a realizar, bem como suas fazes e resultados esperados. Este documento deve ser produzido por um profissional de marketing e fará parte das acções estratégicas da empresa.
RESPEITO AO ADN DA EMPRESA
Um Plano bem feito começa com o estudo aprofundado de todas as rotinas, negócios, produtos, serviços e situação financeira da empresa. Isto acontece porque tudo que empresa faz e possui, impactará directamente na avaliação dos famosos 4Ps do Marketing (Product, Price, Place e promotion).
Já aí é possível perceber que nenhum plano é igual ao outro, pois as empresas são diferentes, mesmo que pertençam ao mesmo ramo comercial e possuam estruturas similares.
Os recursos e pessoas empregadas nunca serão os mesmos, assim é preciso captar exactamente as necessidades e possibilidades da corporação, para traçar um Plano factível e condizente com as suas condições.
No mundo do marketing é muito utilizada a prática do Benchmarking e não há nada de errado nisso. Contudo, apenas “copiar e colar” as acções de outras empresas é um erro crasso. Ao invés disso, é necessário fazer as devidas adaptações para que os objectivos sejam factíveis e realistas em cada empresa.
Isso reafirma a teoria de que cada Plano de Marketing é único e deve respeitar o ADN de cada empresa.
DAR TEMPO AO TEMPO
Como tudo na vida de uma empresa, o tempo é o que vai dizer se um planeamento foi bem executado ou não. Todavia, o Plano de Marketing necessita de um tempo para maturar e apresentar os resultados positivos tão desejados.
Actualmente muitas empresas optam em adotar o marketing digital como principal estratégia de mercado. Muito disso deve-se aos valores muito menores de publicidade, se comparados com os da média de massa (rádio e televisão). Porém, este barateamento nos custos tem um preço sim, o tempo maior para impactar a audiência.
Um bom prazo para o Plano de Marketing é 12 meses. Este ciclo é importante para medir os resultados e tirar conclusões precisas de todas as estratégias adotadas.
Dentro do planeamento haverão pequenos ciclos que servirão para balizar as acções mais imediatas, mas as conclusões definitivas só virão com o fechamento do ciclo de 1 ano.
Mas atenção! O ideal é que o Plano contemple previsões para 2, 3 ou até 5 anos, como fazem as grandes empresas, sofrendo os devidos reajustes nos ciclos estabelecidos no projeto. Mas para a grande maioria dos casos, 365 dias é um período bem razoável.
NÃO EXISTE RECEITA DE PLANO DE MARKETING
Gostaria muito de deixar aqui um modelo de Plano de Marketing que todos pudessem seguir e projetar seu sucesso futuro, mas isso não existe. Como disse acima, cada Plano é único, assim como as empresas. Porém na internet existem imensos modelos que poderão auxiliá-lo a ter uma boa ideia de como é um Plano de Marketing.
Mas é muito importante contratar um especialista em marketing, para que o documento seja feito especialmente para cada empresa, respeitando suas especificidades e capacidades.
Concluindo, podemos afirmar que o Plano de Marketing é muito importante, devendo fazer parte do Plano de Negócios de uma empresa. Isto ajuda no sucesso futuro da empresa .
