A PARTICIPAÇÃO DAS MULHERES NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Ninguém mais duvida a participação das mulheres no mercado imobiliário. Nós deixamos de exercer o papel exclusivo de rainha do lar e passamos a enfrentar fatores sociais, económicos e culturais para ocupar o mercado de trabalho.

No mercado imobiliário não foi diferente, principalmente devido aos horários mais flexíveis, que possibilitaram conciliar as funções de mãe e dona de casa. Esta é uma vantagem que poucas carreiras oferecem.

Em qualquer profissão é essencial ter um interesse constante em estar atualizado e procurar novas formações. É este fator que dita o sucesso de qualquer profissional. Cada vez mais a participação das mulheres no mercado imobiliário apresenta um nível de escolaridade cada vez maior.

A PARTICIPAÇÃO DAS MULHERES NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Bem formadas e conectadas

Além da busca por uma formação técnica e capacitação constante, as mulheres no mercado imobiliário costumam ter algumas vantagens comportamentais. No entanto, por questões culturais, o público feminino acaba desenvolvendo algumas habilidades que facilitam as relações pessoais.

Mais adiante nomearei estas características que muitas vezes podem se converter em vantagem competitiva. No entanto, não quero generalizar, mas é muito comum observarmos o que cito a partir de agora.

PARTICIPAÇÃO NO MERCADO COM ATENÇÃO EXTRA AOS DETALHES

O sucesso na negociação de um imóvel está, muitas vezes, em pequenos pontos. A divisão da planta, a qualidade dos acabamentos, o estilo da construção. Por terem um olho mais clínico para os detalhes, as mulheres conseguem perceber com facilidade essas características nos imóveis.

A PARTICIPAÇÃO DAS MULHERES NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Muito atentas ao sinais

Assim, elas são capazes de valorizar os pontos positivos com mais ênfase. Essa mesma atenção permite que a consultora consiga antecipar os possíveis problemas que o cliente encontrará no imóvel, assim ela é capaz de prever soluções para contorná-los.

HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO

A criatividade, sensibilidade e empatia femininas também colaboram para melhorar as habilidades de negociação. Certamente, de nada adianta saber identificar o imóvel certo para cada cliente se não houver sucesso no fecho do negócio.

As mulheres ganham destaque na negociação porque, normalmente, têm mais jogo de cintura. O pensamento ágil e empático ajuda a contornar os empasses e encontrar as melhores soluções.

Atentas a todos os detalhes

Atentas a tudo

Acima de tudo, com essa atenção às suas necessidades, os clientes também ficam numa posição mais colaborativa, facilitando o processo como um todo.

FACILIDADE NA COMUNICAÇÃO

As mulheres são mundialmente conhecidas por sua capacidade comunicativa. Em outras palavras, enquanto muitos ainda vêm essa habilidade de forma pejorativa, elas estão a destacarem-se no mercado com seu uso.

A postura aberta, com iniciativa e sincera com que as mulheres constroem as relações com os clientes facilita, e muito, a comunicação.

Além disso, quanto mais claras forem as trocas de informações, maiores serão as chances de sucesso. As mulheres costumam ter uma presença mais ativa nos meios digitais e isso pode ser uma grande vantagem.

Decisivas no mercado

Empatia e facilidade de comunicação

Além disso, a comunicação constante permite que elas estejam sempre por dentro do que acontece no mundo. Certamente, por essas e outras características, as mulheres vêm ganhando cada vez mais destaque no mercado imobiliário. Os hábitos empreendedores também estão no DNA feminino.

LUGAR DE MULHER É ONDE ELA QUISER

A PARTICIPAÇÃO DAS MULHERES NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Liberdade para viver

Em conclusão, é sabida a diferença comportamental entre homens e mulheres. Em outras palavras, o sexo masculino tem a objectividade e pragmatismo como pontos latentes, as mulheres apresentam uma instintividade e sensibilidade que, se bem trabalhadas, as colocam em posição de destaque em qualquer profissão, especialmente no mercado imobiliário.

Ana Costa – Consultora da Equipa CORE

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